堅調な実績を示すヤマハ・レンタルビジネスの現状 有効活用で時短・コストを抑えた旅行が可能に

2018年10月よりヤマハが展開するバイクレンタルサービスが右肩上がりの推移を見せています。サービス開始から9ヶ月が経過した現在、同サービスはどのように活用され、シェアを伸ばしているのでしょうか。

ユーザー層の若返りも目立つバイクレンタル市場

 ヤマハが2018年10月に国内主要メーカーとして初導入したバイクレンタルが、登場以来、右肩上がりに推移しています。サービスを開始してから9ヶ月が経過したヤマハバイクレンタルは、なぜ堅調な実績を示しているのでしょうか。

豊富なレンタル車両を用意するYSP西東京

 今回はユーザー層や利用者の構成、人気車種などについてヤマハ発動機販売・広報・商品企画グループ主任の井下田(いげた)憲弘さんと、ユーザーと直接ふれあうYSP西東京代表の横田地(よこたち)崇さんにうかがってみました。

――サービス開始から半年の時点で取材させて頂いた際には、ユーザー数も増加傾向にあるとお聞きしましたが、その後の推移はどのようなものでしょうか。

井下田:具体的な数字は伏せさせていただきますが、サービス開始から半年となる2019年3月末時点から倍近く増えています。年齢層については以前と同様に推移していますが、会員様の平均年齢は以前よりも5歳近く若い40歳、利用者の平均年齢も約39歳と3月時点よりも低年齢化しています。

――実際に利用されるユーザーは、具体的にどのような使い方をされる方が多いのでしょうか。

横田地:店舗にもよるでしょうが、若い方の中には片道600km近くのツーリングに行かれる方や、一週間掛けて楽しまれる方までいます。40代の方などでは、すでにバイクを所有されているご友人の方と一緒にツーリングに行くためにバイクレンタルを利用するという方もいらっしゃいます。また、利用距離の平均は200km前後が多いです。

ヤマハ発動機販売の井下田憲弘さん(左)とYSP西東京代表の横田地崇さん(右)

――近年では女性ライダーも増加傾向にあるように感じられますが、男女比はどのような構成になっていますか。

井下田:現状ではほぼ男性という状況です。しかし興味深いことに、ヤマハが昨年より“バイクに安全に乗り続けていただくため”の施策として開催しているYRA(ヤマハ・ライディング・アカデミー)を受講された後に、レンタルバイクを利用されている方の6割が女性という結果になっています。受講される方からは公道を走るのが怖いという意見も多いので、こうした催しを行うことで、心のハードルを下げ、キッカケを作ることで女性利用者も増えていくのではと考えています。

――最も人気のあるモデルや、車両の入れ替え時期、取り扱う車種の選定などについて教えてください。

井下田:一番はMT-03、次いでR-25といった状況です。こちらの2台に関してはモデルチェンジなどもあったことが理由かと思います。また、店舗ごとに取扱う車種に関しては、初期段階のデフォルトはある程度決まっていますが、追加される車両に関してはあるタイミングの中で決めていただくというシステムになっています。

 もちろん、地域によって選ばれやすい車両は違いますので、そうした点については各店舗と個別に連携、対応しています。また、車種の入れ替えに関しては基本的に継続検査を通す前に入れ替えていこうという方向で動いています。

バイクレンタルの利用でより効率の良い「旅」を実現

――ユーザーからは料金の値下げを望む声もあるようですが、今後、値下げの予定などはありますか?

井下田:やはりこの点に関してはレンタカーを基準に考えられる方が多いようです。レンタカーはビジネス目的として借りられる方もいる点や、利用者が多いこともありコストを抑えられますが、現状、バイクにおいては趣味性が高いため、レンタカー同様の料金形態が現実的ではないというのが正直なところです。

 例えばですが、大型スポーツバイク場合でしたら高級スポーツカーをレンタルする感覚で借りていただければとも思っています。

スクーターや大型バイクなど、タイプによって利用料が異なるバイクレンタル

横田地:バイクのレンタルは30年前、私が若い頃からすでにありましたが、当時は今の倍の値段はしていました。そう考えると、ディーラーでしっかりと整備された上で、任意保険や車両保証が付いたバイクをこの値段で借りられるのは、決して高くはないと思っています。

――レンタルされた方の中で、実際に購入されるケースも多いのでしょうか。

横田地:購入前の試乗というかたちでご利用頂く場合もありますが、同じ店舗で購入するかどうかと言われると、必ずしもそうとは限りませんね。

井下田:横田さんのおっしゃるとおりで、利用者の約2割ほどの方が「購入前の試乗」を目的にレンタルされています。

――以前にお話をうかがった際に、旅行会社や航空会社などとの提携も進められればとおっしゃっていましたが、その後、どうなっているのでしょうか。

井下田:旅行会社や航空会社との提携については、なかなか難しいというのが現状です。近々の施策としては、2019年の9月に熊本の阿蘇と山梨のふじてんリゾートで開催される「ヤマハモーターサイクルデイ」にバイクレンタルに乗って行きませかというアナウンスを行っていきます。

――ヤマハが提案するバイクレンタルの賢い使い方などはありますか?

井下田:バイクレンタルはすでにバイクを所有しているユーザーにとっては関係の無いものと思われているのが現状かと思います。しかし、近年ではLCCなど安い航空券も販売されていますので、そうしたものとバイクレンタルを組み合わせて活用することで、時間を短縮し、自走よりも安く旅行することが可能になります。

 長期休暇でしか行けない場所や、ハイシーズンを避けることによる宿泊費のコストダウンなど、公共交通機関との組み合わせ次第でより効率よく、旅行を満喫出来るはずです。

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